高級なものや廉価なもの、巷には様々な商品が展開されています。
同じものでも高いものから安いものまでいろいろです。
同じことをするのであれば、なぜ同じ価格に設定しないのでしょうか。
これは人の価値観に焦点を合わせたターゲットの絞り込みなのだと思います。
例えば、美容院・理容院
一度髪の毛を切りに行くと、何万円もするところから、何千円、何百円でカットをしてくれるところがあります。
これは、髪の毛という数カ月に一回きりに行くか、毎月きりにいくか、様々な人の価値観が現れるところです。
数カ月に一回髪の毛を切りに行く人からすると、お金は高くても出すので、きちんと切ってほしい
毎月きりに行く人からすると、お金も時間もあまりかけたくないので、ササっと切ってほしい
こんな価値観があるのではないでしょうか。
当然、髪の毛を適当に扱われるのはどちらの場合もNGですし、きちんとしたサービスが行われるのが前提です。
きちんと切ってほしい、という人をターゲットにするのであれば、高い値段で勝負ができるでしょうし、
ササっと切ってほしい、という人をターゲットにするのであれば、安い値段の方が顧客をつかめるチャンスが高くなります。
顧客の心理を突きつつ、ターゲットを絞る。
商品開発って難しいですね。
大野
